Czym jest headhunting?

Rynek pracy jest bardzo zmienny, jednak w dalszym ciągu odnotować można niedobór wyspecjalizowanych pracowników. W obszarach takich jak np. IT ciężko jest przeprowadzić rekrutację standardowymi sposobami i trzeba docierać do kandydatów innymi metodami. Jaka więc jest alternatywa?

Headhunting to poszukiwanie i docieranie do kandydatów metodą tzw. direct search. Polega ona na takich działaniach rekrutera, które zachęcą do wzięcia udziału w rekrutacji osób, które do tej pory nie myślały nawet o zmianie pracodawcy. To właśnie headhunter odpowiedzialny jest za proces dotarcia do kandydatów, przekonania ich do rozmowy oraz negocjacji dotyczących warunków proponowanej pracy.

Jest to proces dosyć skomplikowany, trudny i wymagający dużej wiedzy biznesowej, umiejętności negocjacyjnych i znajomości rynku. Zadaniem headhuntera jest nie tylko samo przedstawienie warunków proponowanej współpracy, ale podejmowanie wszystkich niezbędnych działań pozwalających na odnalezienie osoby o kwalifikacjach odpowiadających przyszłemu, potencjalnemu pracodawcy.

Osoba zajmująca się headhuntingiem musi być niezwykle kontaktowa. Zajmuje się przecież rozmowami i negocjacjami z kandydatami. Musi więc umieć ich do siebie przekonać. Headhunter powinien posiadać wiedzę na temat branży, w której się obraca, dzięki czemu będzie w stanie dobrać odpowiednich kandydatów. Znajomość technik negocjacyjnych i sprzedażowych jest podstawą jego pracy.

Ważne jest też, aby była to osoba nastawiona cel. Headhunter rozliczany jest z ilości osób, które udało mu się przyprowadzić na rekrutację. Nie mogą to jednak być osoby przypadkowe, kandydaci muszą oczywiście spełniać określone, często bardzo wysokie wymagania. W związku z tym ogromnym atutem w tej pracy jest także cierpliwość, samodyscyplina i efektywne zarządzanie własnym czasem pracy.

Zaletą headhuntingu jest praca w wyspecjalizowanym środowisku, z najlepszymi fachowcami. Jest to zajecie bardzo dynamiczne, w którym nie ma miejsca i czasu na nudę. Headhunterzy często odbywają podróże służbowe, nie jest więc to jednostajna i monotonna praca. Ponadto dobry rekruter może pochwalić się sporą wypłatą, a doświadczony headhunter sporymi znajomościami, które mogą zaprocentować mu w przyszłości.

Minusem tej pracy jest na pewno przymus poświęcenia sporej ilości czasu na zbudowanie sieci kontaktów. Bez niej praca headhuntera nie ma praktycznie sensu. Trzeba poświęcić dużo własnej pracy, aby cieszyć się pierwszymi sukcesami. Headhunting to praca mocno korporacyjna, należy więc liczyć się z praktykami, które mogą nie każdemu przypaść do gustu.

Zawód headhuntera jest niezwykle ciekawy i interesujący. Z uwagi na jego dynamikę będzie on idealny dla osób, którym nawiązywanie kontaktów i budowanie relacji nie sprawia żadnego problemu. Pamiętać należy jednak, że szukanie i przekonanie do oferty osób, które same aktywnie nie poszukują pracy, może być trudne.

Więcej szczegółów znajdziesz tutaj: https://grupaprogres.pl/headhunting-czyli-wybor-kandydata-najlepszego-z-najlepszych/

Artykuł partnera